阿里巴巴：艰难转身

    从报告中的运营商营收来看，09年阿里巴巴营收份额占58.4%的营收份额，比08年提升近4个百分点。但都是在日本和印度的内外贸市场取得的拉升效应，事实上，08年11月2日，阿里巴巴就在港交所提交文件，宣布推出1.98万元的新产品GoldSupplier“出口通”，原价5万元的产品升级为7.28万元的GoldSupplier“全球宝”。意在遏制B2B国际大客户增长放缓。08年上半年也推出了针对个人用户的中国诚信通，费用比企业诚信通的每年2800元低500元。为中小客户也逐步降低了费用门槛。

    事实上外贸为导向的主体客户倒闭、企业缩减预算和谨慎续约是阿里巴巴目前最大的困境。同时作为领头羊，对于B2B电子商务会员费的诟病，指向阿里巴巴的最多，虽然降价能一时缓解“外贸不畅”“内贸未火”的局面，但很显然阿里巴巴还在努力将贸易模式向“多国对多国”的跨国贸易平台转变，为其他国家的出口企业也提供全球性的贸易平台。日本印度就是例子。

    一方面为撬动印度这样的“金砖市场”而欣喜，另一方面却在为身处“金砖国家”之一的中国而苦恼不堪，阿里巴巴的艰难转身中，没有在产品升级、技术革新、商机发现上多做文章，只是在09年5月底“首届网商交易会”开始展示，淘宝、阿里巴巴合力推进的网货概念，同时借着3G风，鼓吹了一把“移动电子商务”新气象，电子商务服务的移动化到底对目前内贸亟待激活的市场，有何种帮助？还需时间验证。

    慧聪：外援与精神的双重猛药

    虽然总把阿里巴巴当作假想敌，但慧聪2009年一季度在中国B2B市场所占的1.6%的分额实在是量级反差过大，内贸一直是慧聪主意推出的“强项”，但在关键点上，也没有什么显著的作为。

    2009年慧聪积极的与各地主管中小企业的部门接洽，形成多个中小企业电子商务帮扶工程的试点，在政策面上赢得了些“印象分”。随后宣布短期内斥资2000万现金来启动“春晖行动”。利用在国内知名的搜索引擎上免费为中小企业做推广，以B2B+搜索引擎的方式为中小企业拓展电子商务，虽然企业有可能提升爆光率和商业机会，从而促成订单。但也难掩慧聪在搜索技术、平台号召力上的弱势，需要借助外部效应提升平台能力，也让用户不得不怀疑，为何不直接在百度做竞价排名的推广而要屈就在慧聪？

    尽管产品、技术、商业价值等实质层面没有过人的提升，但郭凡生领导的慧聪确实在精神层面给企业带来了较大洗礼，慧聪网曾宣布启动“梦想瓶”计划，帮助国内众多的中小企业“修炼”内功，全面提升企业自身的竞争力。09年4月《危机下的领导力与商业模式创新》总裁培训会在上海华东师大举行，意在让用户面对面分享慧聪网及其他企业的实战经验，至于这对企业从危机中脱困，有何明显作用还不得而知，但确实作为一种平台附加值，值得其他厂商学习。